感恩常在者，虽微必敬，河南商人中的“战狼”！
来源:
|
作者:pmobf4199
|
发布时间: 2017-08-07
|
4472 次浏览
|
分享到:
张宏泰，周口市宏泰干调商行领舵人。50岁出头的张宏泰先生，讲话时的目光总是那么炯炯有神，锐气之中透着一种坚定。这种坚定源自于他做调味品20多年来的一种自信。
张宏泰，周口市宏泰干调商行领舵人。50岁出头的张宏泰先生，讲话时的目光总是那么炯炯有神，锐气之中透着一种坚定。剑鱼原汤鸡粉认为这种坚定源自于他做调味品20多年来的一种自信。
代理的是调味品，经营的是感恩
——记周口宏泰干调商行领舵人张宏泰
上世纪九十年代末，张宏泰开始步入调料行业，并先后代理了国内家喻户晓的莲花味精、专业产业链的剑鱼鸡精、餐饮店喜欢使用的丹丹豆瓣、中原人最喜爱的逍遥胡辣汤料等多个知名调味料品牌，如今的宏泰干调商行，在周口市有了一定的影响力，属当地调料品经营行业“第一梯队”。
看着商行的一步步发展壮大，张宏泰心中也是感慨万千。回想自己1991年离开扶沟县白潭镇棉花厂，先做枣干买卖，以赔钱四万余元而告终。然后在一个煤炭公司搞了一年多的销售业务，又到当时闻名全国的莲花味精厂工作，正式步入了调味品行业，才逐步建立起这个年营业额有一千五百多万的宏泰干调商行。谈到这些年来最让他感动的事，张宏泰说：“我最感动的是我的员工，他们辛辛苦苦、勤勤恳恳，早出晚归劳作在第一线，他们大多数都是做过十多年的老员工。我们忠诚的员工就是我最大的优势，当然还要感谢大力支持我的生产厂家和客户。有质量过硬的产品，有大家对我们的服务的肯定，宏泰干调商行才发展到了今天。”不管是自己的员工，还是合作伙伴，张宏泰总是抱着一种感恩的心。
一个高效益的企业，离不开一个严格管理的团队。他根据产品销售的渠道把团队分为三个部门，分别设主管经理，由各经理安排各自部门的任务，管理上相当有秩序。除周日统一休息之外，张宏泰每天上班之前都会主持例行晨会，总结、规划，发现不足之处则深入讨论，拿出一套可行的整改办法。张宏泰说：“有效可行的激励机制是对员工的回报，多劳多得，对他们来说也是一种公平。不定期再组织一些旅游活动，让他们劳逸结合，尽量达到人性化管理。”
张宏泰采取“用一线品牌带动二线品牌”的策略，牢牢掌握着几个一线品牌代理权，把二线品牌做成一线品牌。产品优胜劣汰，联络精心服务的厂家，增加新品种，产生高效益。敢于赶超，迈步前进，争取实现最光明的未来。
做生意最重要的是什么？张宏泰说：“做生意，诚信是第一。不论是对上游生产厂商，还是对下游商户，让他们体验到了你的诚信，才能有跟你进行下一步合作的可能。没有诚信，即便别人愿意跟你合作，你也做不好。”行业饱和使售后服务愈加难做，产品调换是常见现象，对于这些带来的损失，张宏泰指示他的团队尽量都由代理商承担，决不让下游客户负责。每一个代理的产品，张宏泰都要亲自把关，“产品质量是我的第二生命，我不允许有半点瑕疵。就像我代理的剑鱼原汤鸡粉，只选用500天以上老母鸡，不用普通肉鸡，传承古法吊汤工艺熬制鸡原汤，味鲜纯度高。剑鱼对选材上的讲究，对工艺上的严格，对服务的深入，这是我看好的，我更看好的是这个产品未来的发展潜力。”
