◆案例4【农贸客户】：

　　老板，我们公司要求拜访客户时查库存，我要进您的库房看一看。

　　◆分析：

　　同上例，又让老板感觉你侵犯他的地盘和利益。


　　◆建议：

　　老板上次我帮您搬出来放到门口的那三箱鸡粉，保质期过半的，是不是已经消化了？不是又搬回去了吧？来来来我到库房看看！没事，这是我的工作，消化慢过期了咱俩都少赚，是不是……

　　◆案例5【商超客户】：

　　老板我们给的展示柜是让您展示储存我们原汤调味品的，您怎么放的肉和菜？拿出来吧，配合一下我的工作。

　　◆分析：

　　居然明目张胆要求店主怎么怎么样，真拿自己当上帝了……这种情况下，业务员受到的待遇恐怕是一个字——滚！


　　◆建议：

　　大哥呀，我给您的展示柜您都放的什么呀？公司检查的人看见，肯定要扣我的工资的……再说，您这违约使用展示柜，万一过两天出问题了，要扣您押金，我也不好说话呀？

　　通过上述案例可了解到，推销工作目标介绍必须遵守以下两个原则：一是简短、清晰、熟练，切勿啰嗦，没人有耐心听你兜圈子；二是换位思考，你能为店老板带来什么好处，把“我要如何如何”变成“您店里需要什么什么”，我来为您服务、我给您好处、我帮您解决问题提升生意，就是典型的变“我要如何”为“您要求我怎样”的例子。