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从国企会计到调味品界巾帼英雄
来源: | 作者:pmobf4199 | 发布时间: 2017-07-25 | 5198 次浏览 | 分享到:
      剑鱼原汤鸡粉介绍本文主人公的名字叫郑彩华。2006年的春天，从国有企业工作七年的她毅然下海经商，选择了一个既长盛不衰又对广大人民生活越来越重要的行业，满怀信心的投入到调味品代理经营的行列，开店润昌水产，一干就是十一年。


　　入行以来的波折经历

　　新店开业就卖一些味精、酱油、火锅底料等基础的调味品，慢慢觉得这些基础的调料已经不能满足人们生活水平提高的需求，于是就寻找那些更大的一线品牌代理经营。就这样生意越来越忙，人员越来越多，品牌、品种更是不断增加，但一切还算顺利。然而好生意还没有做够两年，新的问题出现了。慢慢的出现一种不好的现象，假货横行，所有名牌产品假货率高达85%。假的调料价格肯定要便宜更多，而自己所卖的真货价格贵，所以就出现产品滞销、动销速度慢、产品积压等问题。但她始终坚持着，她认为做生意就如做人一样，要讲良心，好的产品品质才能给顾客安全、放心。一直给消费者讲产品差异，一直给零售商说经营道理，但有谁能接受她的观点呢？零售商不接受是因为利益驱动也就罢了，但令人不解的是有些消费者竟然说假的和真的错不了多少，价格却差那么多，假就假吧！这样连续三年的经营都是在痛苦和无奈中前行，生意也当然受到很大的影响。也给自己调味品事业的美好前途笼罩一层厚厚的乌云。
　　生意渐渐起色

　　随着社会发展、生活水平提高，消费者意识的转变，好产品日渐被关注，被认可。同时政府相关部门也出重拳，整理市场，打击假冒伪劣，再加上自己多年来的诚信经营，对代理产品的严格把关，好像机会来了。也就在这个时候，她代理了剑鱼的产品，开始打市场也很困难，经过半年的市场铺垫，逐渐有客户反馈剑鱼产品用着不错，做出来菜品的味道、口感挺好的，慢慢的她感觉剑鱼这个品牌可以，品质好，剑鱼产品销量一步一个台阶，逐渐成为润昌水产的主打品牌，其他的干菜、调料、水产在这个时期也都逐步走上轨道。
　　成为巾帼英雄

　　现今润昌水产已经成为当地知名的企业，郑彩华也成为行业内的巾帼英雄。在和剑鱼的合作过程中，不断探讨经营理念，产品管理，客户服务，团队规范，使润昌水产不断从个体经营走向公司化规范管理。在品牌选择上，注重产品品质，发展前景。如所代理的剑鱼原汤鸡精、欣和味达美、加加酱油、紫林醋、大红袍火锅底料、莲花味精、以及多种水产；在团队管理上，执行规范化、标准化管理，当前团队已达20多人；在市场操作上，像剑鱼公司的营销团队那样，将终端基础推广，消费者认知推广、渠道合作推广、会议营销推广等多种组合营销模式持续执行。现在的剑鱼原汤鸡精在范县市场，和大桥、太太乐这些一线品牌相比，已经平分秋色，剑鱼系列产品已进入快速发展期，更大的收获将指日可待！如剑鱼今天的订货会，比天气更热更火爆，看现场进行的产品对比品鉴、咨询、订货充满一派繁荣景象。